あなたの会社を蝕む「たった3%」の欠品が、想像を絶する利益の扉を開く物語
- yoshikonakamura
- 11月18日
- 読了時間: 6分
めまぐるしく変化するトレンド、常に付きまとう在庫リスク、そして予測不能な顧客のニーズ…。「明日の会社はどうなるだろう？」そんな不安を抱えながら、眠れぬ夜を過ごす方も少なくないのではないでしょうか。
私たちを悩ませる問題は多岐にわたります。 「このデザインは売れるのか、売れ残るのか…」「過剰在庫で倉庫がパンク寸前、キャッシュフローも厳しい」「せっかく新商品を投入しても、すぐに品切れになってお客様を逃してしまう」「最新のITシステムを導入したのに、なぜか現場は疲弊するばかりで成果が見えない」「新しい取り組みを提案しても、昔ながらのやり方を変えられない社内の抵抗勢力に阻まれる」――。
こうした悩みの中で、私たちはともすれば、見過ごしがちな「ある真実」に直面しているのかもしれません。それは、「欠品」という、一見些細に思える事象が、実は会社の命運を左右するほどの力を持っている、ということです。
欠品は「最悪の機会損失」であり、「最高の利益源」である
考えてみてください。お店で欠品する商品とは、一体どんな商品でしょうか？ 売れない商品が欠品することは、まずありません。答えは明白。それは紛れもなく、お客様が「欲しい！」と手を伸ばす「売れ筋商品」です。この当たり前の事実に、私たちはどれだけ真剣に向き合ってきたでしょうか。
「お客様は、もしお目当ての服がなくても、きっと別の色やデザインで妥協してくれるだろう」。そう考えて、3%程度の欠品は許容範囲だと考えていませんか？ だとしたら、それは大きな間違いであり、会社の未来を蝕む「機会損失の病」を放置しているに等しいのです。
私たちの調査が示す、衝撃的なデータがあります。千を超えるSKU（在庫品目）を持つある企業では、上位わずか10%の品番が、売上の約半分を占めていました。そして、驚くべきは、その「売れ筋商品」の回転率が、他の商品の「5倍どころではない」ほどの圧倒的な差をつけていたという事実です。
もし、売れ筋商品の回転率が他の商品の5倍もあるとしたら、たった3%の欠品解消が、売上を15%も押し上げる可能性を秘めている、という計算が成り立ちます。しかし、現実のデータが示すのは、そのインパクトが私たちの想像をはるかに超える、桁外れのものだということです。
この「売れ筋商品の欠品解消」こそが、弊社YouTubeチャンネルの『ザ・ゴール』シリーズ「在庫管理の魔術」で描かれる、劇的な変革の最初のステップなのです。
劇的な数字が語る「奇跡」の現実
『ザ・ゴール』の物語は、まさにこの「在庫管理の魔術」が、いかに企業を変貌させるかをリアルに描き出しています。主人公の会社は、それまで3ヶ月分も抱えていた過剰な在庫を、なんとわずか20日間で回せるレベルにまで劇的に削減しました。通常、在庫を減らせば売上も減ると思われがちですが、結果はどうだったでしょうか？
なんと、売上はいきなり20%もアップしたのです。主人公が目を疑い、経理担当者は「数字をいじったんじゃないか」と怒るほどの衝撃でした。さらに驚くべきは、会社の利益率です。それまでわずか3.2%だった利益率が、驚異の17.4%へと跳ね上がったのです。
これは決して架空の物語ではありません。私たちが実際のクライアント企業と協力し、現場で得られたリアルなデータに基づいている、紛れもない真実なのです。特に、粗利が大きく、商品の回転が早いアパレルやファッション業界は、まさにこの「魔法」で桁外れの成果を生み出す可能性を秘めていると断言できます。
アパレル経営者の悩みを深く理解し、解決する「魔術」
「在庫管理の魔術」は、アパレル経営者の皆様が抱える、あの重苦しい悩みに深く寄り添い、具体的な解決策を提示します。
過剰在庫と欠品を同時に解消する、矛盾を解決する在庫マネジメント方法。
「なぜIT投資が期待通りの効果を出せないのか」という疑問への、根本的な回答。
倉庫の使い方の誤りを正し、会社がどうやってお金を稼ぐのかという、経営の本質を深く理解する。
各拠点での適正な在庫計算方法と、市場の変化に素早く対応するアジャイルな在庫マネジメント。
社内の「抵抗勢力」をいかに乗り越え、変革を推進するか。
リードタイムの劇的な短縮と、サプライヤーとの真のWin-Win関係構築による、供給網全体の最適化。
そして、圧倒的な競争力を得るための戦略と、目覚ましい成果を次なる飛躍の土台として活用する方法。
これらすべてが、まるで良質な小説を読むかのように、物語形式で優しく、しかし確実にあなたの経営の常識を覆していきます。私たち自身も、この知見がどれほど多くの企業の、そしてそこで働く人々の未来を明るく照らしてきたかを知るたびに、感動を覚えます。
業界の常識を覆す「儲ける仕組み」
世界のトップ企業、例えばAmazonやZARAといった小売の巨人たちが、なぜこれほどまでに成功しているのか、考えたことはありますか？ 彼らはまさに、この「在庫管理の魔術」を深く理解し、実践しているからに他なりません。
「日本の小売業は給料が低い」と囁かれることがあります。しかし、これほどの利益を生み出す可能性を秘めているのなら、小売業こそが最も給料の高い産業になっても全く不思議ではありません。問題は、ただ一つ。その潜在的な「金の卵」を孵化させるための在庫管理という「弱点」です。この弱点を改善することこそが、想像を絶する成果を生み出す「トリガー」となるでしょう。
欠品はほとんどの場合、売れ筋商品に発生し、その欠品を解消すれば、会社には「桁外れの儲け」がもたらされる。これは、私たちの経験から得られた、揺るぎない「真実」です。この真実を前に、経営者として、あらゆる努力を惜しまないことは、当然の選択ではないでしょうか？
あなたの会社を「儲ける会社」に変える、生きた教科書
この物語は、会社が儲けるための仕組みがいかに重要であるかを、優しく、しかし確かな力で教えてくれる「生きた教科書」です。多くの企業が、新入社員からベテラン社員に至るまで、社員教育に活用し、創業期に培われた「賢い経営」の精神を再発見するための羅針盤としています。
たった2200円で、これほどの深い知恵と、具体的な変革への道筋が得られるとすれば、これは決して高い投資ではありません。むしろ、あなたの会社の未来を劇的に変えるための、最も費用対効果の高い「鍵」となるでしょう。
このブログでご紹介した「在庫管理の魔術」の全貌は、ぜひ弊社のYouTube動画でご確認ください！きっと、あなたの会社の未来を照らす、まばゆい光が見つかるはずです！動画をご覧いただければ、文字だけでは伝わらない、その変革の熱量と確信を、より深く感じ取っていただけるはずです。
参考動画
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