はじめに   アパレル業界の経営者の皆様、日々、激しい競争、移り変わるトレンド、そして在庫の山に「この業界はもう伸びしろがないのか？」と感じることはありませんか？しかし、亡きエリヤフ・ゴールドラット博士が最期の著作『在庫管理の魔術』に込めたメッセージは、その常識を根底から覆すものです。博士は言いました。「限界なんてないんだ」と。この言葉に秘められた、アパレルビジネスを次のステージへと導く本質について、深掘りしていきましょう。 ※「在庫管理の魔術」のマンガ版が「ザ・ゴール４」です。 儲からないは本当か？「限界」を超える視点   「小売業は儲からない」という固定観念は根強く存在します。しかし、ゴールドラット博士の著書では、ありふれた小売チェーンがITベンチャーを凌駕する投資収益を叩き出す物語が描かれ、それは「まだやれることがある」という強烈なメッセージです。 真の競争力とは、単なる低コストではありません。それは、お客様の重要なニーズを、他の追随を許さないレベルで満たすことによって生まれるのです。アパレル企業にとって、それは何でしょうか？トレンドへの迅

めまぐるしく変化するトレンド、常に付きまとう在庫リスク、そして予測不能な顧客のニーズ…。「明日の会社はどうなるだろう？」そんな不安を抱えながら、眠れぬ夜を過ごす方も少なくないのではないでしょうか。 私たちを悩ませる問題は多岐にわたります。 「このデザインは売れるのか、売れ残るのか…」「過剰在庫で倉庫がパンク寸前、キャッシュフローも厳しい」「せっかく新商品を投入しても、すぐに品切れになってお客様を逃してしまう」「最新のITシステムを導入したのに、なぜか現場は疲弊するばかりで成果が見えない」「新しい取り組みを提案しても、昔ながらのやり方を変えられない社内の抵抗勢力に阻まれる」――。 こうした悩みの中で、私たちはともすれば、見過ごしがちな「ある真実」に直面しているのかもしれません。それは、「欠品」という、一見些細に思える事象が、実は会社の命運を左右するほどの力を持っている、ということです。 欠品は「最悪の機会損失」であり、「最高の利益源」である 考えてみてください。お店で欠品する商品とは、一体どんな商品でしょうか？ 売れない商品が欠品することは、まずあ