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「役に立つ物が増え過ぎると、役に立たない者が増え過ぎる。」 このカール・マルクスの言葉、今まさにアパレル業界の現場に突き刺さっていると思いませんか？ 毎シーズン大量の商品が企画され、トレンドを読み、予測を立てて、全国の店舗に送り込まれる。 その一方で、棚に残る売れ残り、過剰在庫、値下げ、在庫処分..... 「作りすぎた」「送る店を間違えた」「タイミングが合わなかった」そんな反省が毎回のように繰り返されます。 アパレルほど、“役に立つはずの物”が“役に立たなくなってしまう”業界はありません。 では、どうすれば「役に立つ在庫」だけを動かせるようになるのでしょうか？   ■アパレルの在庫は「腐る」 アパレル商品の特徴は、賞味期限のない“生モノであること。 春物は春しか売れず、売り時を逃すとたった2週間で“死に筋”になる。 サイズ・色・SKUごとのバリエーションは多く、人気が読みにくい。 さらに、天候・トレンド・SNS・テレビ・インフルエンサー……あらゆる外的要因が売れ行きを左右します。 にもかかわらず、現場ではいまだに「去年の実績」や「売場の経験」に頼

はじめに：在庫管理は本当に「一部の担当者」だけの仕事ですか？ 皆さんは「在庫管理」と聞くと、どのようなイメージを抱きますか？もしかしたら、「地味な裏方の仕事」「特定の部署がやるもの」といった印象をお持ちかもしれません。Amazonで「在庫管理」と検索しても、正直なところ「花形」とは言いがたい書籍が並びがちです。 しかし、果たして本当にそうでしょうか？実は、会社が利益を上げられるかどうかは、この在庫管理にかかっていると言っても過言ではありません 1 。今回のブログでは、YouTube動画の内容を元に、在庫管理がなぜ「経営そのもの」なのか、そしていかに会社を儲けさせる重要な要素であるかを徹底解説します。   在庫管理は「地味な裏方」ではない？その真の価値とは 考えてみてください。メーカーであれ、小売業であれ、企業はお金を使って商品を「作り」、あるいは「仕入れ」、そして「売る」ことで利益を生み出しています 1 。つまり、「在庫」はお金を投じて作られた、あるいは仕入れられた「商品」そのものです。そして、その商品が売れて初めて現金化され、利益となるわけです

ある日の午後、マーケティング部の倉本部長と、在庫問題に頭を悩ませていた若手社員の棚田くんの会話です。 棚田くん： 倉本部長、ちょっとお時間いただけますでしょうか。 倉本部長： おう、棚田くん、どうした？難しい顔してるな。 棚田くん： はい、実はこのところ、当社の在庫問題が頭から離れなくて…。欠品で機会損失も出ていますし、一方で過剰在庫も多くて保管コストもかさむばかり。どうにか現状を打破できないかと考えているんですが、正直、人間の手作業では限界を感じています。 倉本部長： うん、よくわかるよ、棚田くん。それだけ熱心に考えているのは素晴らしいことだ。実は私も同じように悩んでいた時期があるんだ。だが、一つ良い解決策があるかもしれない。最近、私が見つけた「シン・社員AI」について話そうか。 棚田くん： シン・社員AI…ですか？それって、やっぱりAIで需要予測をして、在庫を最適化するような話でしょうか？最近、AI活用が話題ですが、本当にそんなに効果があるものなんですかね？ 倉本部長： はは、棚田くんらしいな。多くの人がAIに需要予測の万能性を期待するんだが

登場人物： * 上司：倉本（くらもと）部長 - 豊富な経験を持つベテランマーケター。在庫管理のプロフェッショナル。 * 部下：棚田（たなだ）くん - 在庫問題に頭を悩ませる、熱意ある若手社員。 倉本部長： 棚田くん、最近どうだ？また在庫のことで頭を抱えているみたいだな。顔に書いてあるぞ。 棚田くん： 部長！まさにその通りです…。せっかく売れる商品なのに品切れでチャンスを逃したり、逆に売れ残った商品が大量にあって倉庫がパンパンだったり…。この在庫管理、どうにか改善できないかと毎日頭をひねってます。手作業での調整も限界ですし、正直、感覚に頼る部分も多くて…。 倉本部長： うむ、よく聞く話だ。在庫は小売業の生命線だからな。過剰在庫はコストを圧迫するし、品切れは顧客満足度を下げ、売上機会の損失に直結する。私も若い頃は同じ悩みを抱えていたよ。 棚田くん： 部長もですか！やはり、そうですよね。何か良い解決策はないものでしょうか…。 倉本部長： 実はな、最近非常に興味深いソリューションがあるんだ。知っているか？「Onebeat（ワンビート）」という小売

登場人物： * 上司：倉本（くらもと）部長 - 豊富な経験を持つベテランマーケター。在庫管理のプロフェッショナル。 * 部下：棚田（たなだ）くん - 在庫問題に頭を悩ませる、熱意ある若手社員。 棚田くん： 倉本部長、お忙しいところすみません。実は最近、うちの在庫問題がどうにも頭から離れなくて…。売れない商品は山積みで倉庫はパンパンなのに、いざという時に売れ筋が欠品してしまって、どうにもこうにもならないんです。この矛盾に、毎日頭を抱えています…。 倉本部長： うん、棚田くん、その悩み、よくわかるよ。君が抱えているのは、アパレル業界全体が長年抱えてきた、非常に深い問題なんだ。先日、うちで作成した動画を見ていて、改めてこの問題の本質を突きつけられたんだがね。 棚田くん： 動画ですか？ 倉本部長： ああ。「アパレル産業のサステナビリティにTOC（制約理論）は貢献できるか？」というテーマの動画だ。そこで語られていたのは、耳を疑うような現実だったよ。なんと、毎年10億着もの新品の服が、一度も袖を通されることなく捨てられているというんだ。 棚田くん：

登場人物： * 上司：倉本（くらもと）部長 - 豊富な経験を持つベテランマーケター。在庫管理のプロフェッショナル。 * 部下：棚田（たなだ）くん - 在庫問題に頭を悩ませる、熱意ある若手社員。 棚田くん： 倉本部長、お疲れ様です。また在庫の件で頭を抱えてまして…。 倉本部長： おお、棚田くん、どうしたんだ？ また店舗から「商品がない！」と「売れ残りが多い！」の両方で板挟みになってる口かな？ 棚田くん： まさにその通りです！ 各店舗で状況が全然違いますから、一律の指示ではどうにもならなくて。何とか解決策を見つけたいんですが…。 倉本部長： そうか、それは大変だな。だが、実はちょうどいい事例があるんだ。先日、メキシコの電子機器販売大手「Steren」社の話を聞いてね。彼らも君と同じような、いや、もっと複雑な在庫問題に直面していたんだが、見事に解決したらしい。 棚田くん： Steren社ですか？ どんな状況だったんですか？ 倉本部長： Steren社はメキシコで500以上の店舗を展開していて、そのほとんどがフランチャイズ店なんだ。彼らの購買ディ