在庫の悩みを解決！ベテラン部長が語る「適応型在庫管理」の極意

yoshikonakamura
2025年12月5日
読了時間: 5分

登場人物：

* 上司：倉本（くらもと）部長 - 豊富な経験を持つベテランマーケター。在庫管理のプロフェッショナル。

* 部下：棚田（たなだ）くん - 在庫問題に頭を悩ませる、熱意ある若手社員。

倉本部長：棚田くん、最近どうだ？また在庫のことで頭を抱えているみたいだな。顔に書いてあるぞ。

棚田くん：部長！まさにその通りです…。せっかく売れる商品なのに品切れでチャンスを逃したり、逆に売れ残った商品が大量にあって倉庫がパンパンだったり…。この在庫管理、どうにか改善できないかと毎日頭をひねってます。手作業での調整も限界ですし、正直、感覚に頼る部分も多くて…。

倉本部長：うむ、よく聞く話だ。在庫は小売業の生命線だからな。過剰在庫はコストを圧迫するし、品切れは顧客満足度を下げ、売上機会の損失に直結する。私も若い頃は同じ悩みを抱えていたよ。

棚田くん：部長もですか！やはり、そうですよね。何か良い解決策はないものでしょうか…。

倉本部長：実はな、最近非常に興味深いソリューションがあるんだ。知っているか？「Onebeat（ワンビート）」という小売テクノロジーなんだが。

棚田くん：ワンビート…ですか？名前は聞いたことがあるような、ないような…。具体的にはどんなものなんですか？

倉本部長： Onebeatはな、小売エコシステムの中でも特に「在庫最適化」の領域で非常に注目されているソリューションなんだ [i]。彼らが提唱しているのは、「適応型在庫管理（Adaptive Inventory Management）」という概念で、これを大規模に実現しているのがすごいところだ [i]。

棚田くん：適応型…ですか？従来の在庫管理とどう違うんですか？

倉本部長：従来の在庫管理は、ある程度の過去のデータや担当者の経験則に頼る部分が大きかっただろう？だが、Onebeatは全く違うアプローチをする。彼らのソリューションは、商品一つひとつ、つまりSKU（最小在庫管理単位）ごとに、AIがその真価を発揮するんだ [i]。

棚田くん： SKUごとにAIが分析、ですか！それはすごいですね。具体的にどう分析するんですか？

倉本部長： Onebeatのシステムは、毎日、小売組織内のあらゆるSKUを分析しているんだ [i]。そして、その商品が持つトレンドや消費者の行動を深く理解しようとする [i]。例えば、この商品は今、どんな層に売れているのか、なぜ売れているのか、季節性はどうか、といったことだな。

棚田くん：毎日、すべてのSKUをですか！それは膨大なデータ量になりそうですね。でも、それだけ細かく分析できると、確かに無駄が減りそうです。

倉本部長：まさにその通りだ。さらにOnebeatのアルゴリズムは、需要パターンを多角的な視点から分析する [i]。

棚田くん：多角的な視点、というと？SKUレベルだけじゃない、ということですか？

倉本部長：その通りだ [i]。もちろんSKUレベルでの分析は基本だが、それだけでなく、スタイル別、カテゴリ別、さらにはその商品が販売されているエリア別といった、多様な側面からデータを細かく見ていくんだ [i]。例えば、同じTシャツでも、デザインによって売れ行きが違うし、都心部と地方では好まれる色やサイズが異なる、といった具合だな。

棚田くん：なるほど！地域性や商品の特性まで考慮に入れるんですね。それだけ細かく分析すると、何が見えてくるんですか？

倉本部長：この多角的な分析データが、各店舗やチャネルにおいて、それぞれの商品がどれくらいの確率で売れるか、という予測に役立てられるんだ [i]。例えば、この店舗のこのカテゴリのこの商品は、今週末に何枚売れる可能性が高い、といった具体的な数値として見えてくる。

棚田くん：確率で売上を予測するんですか！それはすごいですね。それだと、品切れも過剰在庫も減らせそうです。

倉本部長：そうだろう？そして、Onebeatが提供する最も重要な情報の一つが、このデータに基づいて、小売業者が在庫をどのように再配置し、最も効果的な方法で最適化すべきかを決定するのに役立つ、という点なんだ [i]。

棚田くん：つまり、最適な場所に最適な量を、最適なタイミングで配置する、ということですね！過剰在庫で費用がかさんだり、売れる機会を失ったりするのを防げるわけだ！

倉本部長：その通りだ、棚田くん！理解が早いな。このインテリジェントな在庫管理によって、無駄な在庫コストを削減しながら、全体としての売上を向上させることができるんだ [i]。顧客が求める商品を、顧客が求める時に、顧客が求める場所で提供できるようになるから、顧客満足度も上がるし、結果として利益率も改善する。

棚田くん： Onebeat…すごいですね。ただの在庫管理システムというより、まさに「在庫戦略AI」といった感じですね。僕が悩んでいた問題の、まさに核心を突いている気がします！これがあれば、もっと計画的に、そして積極的に販売戦略を立てられますね！

倉本部長：そうだ。勘や経験も大事だが、現代の小売業では、こうしたデータに基づいた緻密な戦略が不可欠になってきている。Onebeatは、まさにその最先端を走るツールと言えるだろう。これで棚田くんの悩みも、きっと解消されるはずだ。

棚田くん：はい！部長のお話を聞いて、目から鱗が落ちる思いです。Onebeatの「適応型在庫管理」、ぜひ詳しく調べて、うちの課題解決に役立てたいと思います！

倉本部長：よし、頑張るぞ！