アパレル経営を革新する「在庫地動説」の真髄
- akikoobata
- 7月23日
- 読了時間: 4分
*本コラムは、2025年6月19日に実施した「儲けを創る事例満載！アパレル経営セミナー」の内容を抜粋したものです。
セミナー第二部では、ゴールドラットジャパンの飛田氏が登壇し、在庫管理の常識を覆す新たな概念「在庫地動説」について深く掘り下げました。飛田氏は、科学者としての知見と、世界的なベストセラー『ザ・ゴール』で知られる「制約理論（TOC）」をベースに、「在庫は儲けを最大化するためのもの」という全体最適の視点からアパレル経営のあるべき姿を提唱しました。
「在庫天動説」の呪縛：アパレル業界の根深い問題
飛田氏はまず、アパレル業界が抱える在庫問題の根源を、歴史上の「天動説」になぞらえ「在庫天動説」と表現しました。これは、「需要予測はもっと当たるはず」「目標在庫日数を決めれば適正在庫をコントロールできる」といった、心理的に受け入れやすいものの、現実との矛盾が生じている古い教えや信念を指します。
具体的には、人の心理が招く過剰在庫や、需要変動に対応できない従来の補充ロジック、そして店舗間の「在庫の偏在」が挙げられます。これらの問題は、バックルームの圧迫、プロパー消化率の低下、売上機会の損失など、企業に深刻な「地獄絵図」をもたらします。根本には、固定的な人の働き方やロジック、そしてAIでも予測不可能な需要予測の限界が存在するのです。
AIと制約理論が拓く「在庫地動説」：儲けを最大化する新常識
「在庫地動説」は、これらの欠点を解消し、「あるべき場所に適切な在庫がある」理想的な状況を実現するものです。これは、制約理論（TOC）と最先端のAIテクノロジーの組み合わせによって開かれる未来を示唆しています。
具体的なアプローチを支えるのが、私たちOnebeatのソフトウェアです。Onebeatは「AIエージェント」として、売れる場所に商品が「勝手に動いてくる」ことを実現します。これを私たちは「ダイナミックロケーション」と呼びます。発注、納品、倉庫からの補充、店舗間の移動など、在庫に関する全てのプロセスをAIが自律的に制御します。
人は複雑かつ大規模な在庫最適化計算に時間を費やす必要がなくなり、「売り場作り」や「接客」といった人間にしかできない仕事に集中できるようになります。また、倉庫に一部の在庫を止め置き、売れた店舗に即座に配るオペレーションにより、過剰在庫を防ぎ、売り逃しを最小化します。需要予測への過度な依存を避け、リードタイム短縮と全体最適化で需要変動に対応します。
「在庫地動説」がもたらす驚異のROIと組織変革
導入企業の声からは、「在庫地動説」がもたらす劇的な変化が浮き彫りになりました。当初は「AIなんて信じていいのか」という懐疑的な声もあったものの、結果として膨大な店舗在庫は劇的に解消され、従来のやり方がいかに無駄だったかを実感されたそうです。
特に注目すべきは、その驚異的なROIです。ある子供服ブランドでは、Onebeatのシステム利用料が月額40万円に対し、粗利で月額250万円増加という、導入からわずか1ヶ月で6.3倍ものROIを達成しました。
OnebeatのようなAIによる「ダイナミックロケーション」とTOCの知見を組み合わせることで、企業は多岐にわたるメリットを享受できます。
在庫配分の最適化：過剰在庫が売れる場所に自動移動し、プロパー消化率向上、滞留在庫減少、販管費削減に貢献します。
欠品の減少：売れる場所に商品が自動的に供給されるため、サイズや色の欠けによる売り逃しが減少し、売上機会を最大限に活かせます。
人の負担軽減と属人性の低下：自動化により、人の手間が減り、属人性が低下。人材不足の緩和にも繋がり、従業員はより戦略的な業務に集中できます。
サプライヤーとのWin-Win関係：リードタイムが短縮され、初回から大量発注の必要がなくなり、トレンドへの迅速な追随が可能に。サプライヤーとの関係も強化されます。
従業員満足度の向上：コンピューターの奴隷ではなく、自己成長に時間を費やせるようになることで、従業員満足度の向上にも貢献します。
プロパー消化率の向上、ブランド価値の向上、売上・粗利・最終利益の増加という形で企業の成果に直結します。利益の増加は、給与アップの原資にも繋がり、好循環を生み出します。
まとめ：アパレル経営の未来を、Onebeatと共に
「在庫地動説」は、これまでの「地球（固定的なルール）」を中心に考えるのではなく、「太陽（お客様の購買スピード、つまり売れたスピード）」を中心に据え、全ての在庫プロセスを調和させる世界を目指します。これは、企画から販売まで、部署間をつなぐ真のDX（デジタルトランスフォーメーション）です。
私たちは、この「在庫地動説」の考え方を広め、より多くの企業が在庫最適化の恩恵を受けられるよう、Onebeatを通じて支援してまいります。
ご興味をお持ちいただけましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。無償トライアルのご相談も承っております。
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