全ての記事

*本コラムは、2025年6月19日に実施した「 儲けを創る事例満載！アパレル経営セミナー」の内容を抜粋したものです。 第一部　アパレル業界の未来戦略：トランプ関税と中国市場の真実 司会：  本日は、アパレル業界の未来について深く掘り下げていきたいと思います。特に、地政学的な動向、中でも「トランプ関税」が業界に与える影響について、専門家である河合さんにお話を伺います。河合さん、よろしくお願いいたします。 河合：  よろしくお願いします。 司会：  まず、多くの企業が懸念しているトランプ関税についてですが、アパレル製品への影響はどの程度だとお考えでしょうか？ 河合：  新聞報道などでは、トランプ関税の今後について様々な憶測が飛び交っていますが、実際にはトランプ氏と中国との間で既に話が進んでおり、当初言われていたような145%という信じられないような高関税ではなく、中国に対しては25%に落ち着く方向だと見ています。 司会： 25%ですか。他の国々への影響はどうでしょう？ 河合：  トランプ関税の主なターゲットは明らかに中国です。その他の国々については

企業の利益を最大化する上で重要な「適正在庫」。多くの企業が「勘や経験」に頼り、結果として欠品と過剰在庫に悩んでいませんか？実は、その考え方自体が根本的に間違っている可能性があります。   予測は通用しない！適正在庫の真の目的と計算式 「適正在庫」は売上予測に基づいて決めがちですが、SKUレベルでの正確な予測はほぼ不可能です。わずかな初期条件の違いが大きな結果を生むため、予測は当てになりません。 適正在庫を持つ真の目的は、予測を当てることではなく、「欠品も過剰在庫もない状態」を実現すること。つまり、多すぎず、少なすぎない「ちょうど良い」状態を目指すべきなのです。 その適正在庫は、実は驚くほどシンプルな計算式で導き出せます。   「適正在庫 ＝ 補充期間分の在庫 ＋ 安全係数 」   これ は、次に在庫が補充されるまでの最大販売量に、売上のばらつきに対応するための安全係数を加えることで算出されます。リードタイムが短いほど、適正在庫量を減らし、より効率的な運用が可能になります。この計算方法は、多くの企業で知られていないのが実情です。    ...

先日、弊社のYouTubeチャンネル『Goldratt Channel』で公開した動画「「適正在庫」の計算方法を知ってますか？」は、多くのビジネスパーソンから反響をいただいています。今回のブログでは、その動画の内容を深掘りし、特にアパレル業界が抱える在庫の課題と、その劇的な解決策についてお伝えします。果たして、あなたの店舗の在庫は「適正」と言えるでしょうか？ 「予測」は「嘘」？適正在庫の真の目的とは 「適正在庫」という言葉はよく耳にするものの、その計算方法を本当に知っている人は少ないのが現状です。多くの企業が、過去のデータや経験に基づいて「どれくらい売れるか」を予測し、その分だけ在庫を置こうとします。しかし、弊社のGoldratt Channelの動画でも指摘している通り、SKU（最小在庫管理単位）レベルでの需要予測は、理論的に不可能であることが証明されています。予測は「嘘」であり、小さな初期変化が後に大きな結果をもたらす「バタフライ効果」のように、数値で未来を予測することはできないのです。 では、なぜ人々は予測に依存するのでしょうか？それは、目

【需要の「瞬間風速」に振り回されていませんか？】  ―朝には売れ残りそうだったカットソーが、午後にはSNSでバズって完売。そんな経験はありませんか？アパレル小売の現場では、気温の変化もインフルエンサーの投稿も、次の瞬間には需要を塗り替えてしまいます。「いつ・どこで・どの色が・何枚売れるか」を人間の勘とExcelだけで当てるのは、正直ほぼ不可能です。 【AI で在庫を“生もの”扱いに】  だからこそ、イスラエル発のクラウドプラットフォーム「Onebeat（ワンビート）」が登場しました。Onebeat は AI を使い、SKU・カテゴリー・店舗ごとに“いま”必要な在庫量を秒単位ではじき出します。従来型の長期需要予測ではなく、短期の“瞬間需要”を読み取ってくれる点がミソ。まさに在庫を「生もの」として扱う感覚です。冷蔵庫の温度を保つより、在庫の鮮度を保つほうが難しいと言われるアパレルで、これは強力な武器になります。 【仕組みはシンプル、でも中身は超・高性能】  店舗 POS や EC、WMS と API で接続すると、Onebeat のエンジンが最新の販

はじめに：アパレル業界のリアルな悩み 売れ残るリスクを抱えながら在庫を持つべきか？ それとも、売り上げが落ちるリスクを抱えながら在庫を減らすべきか？ この「過剰在庫」と「欠品」のジレンマは、多くの小売業が直面する永遠の課題です。時には経営危機に直面する原因にもなりかねません。 そんな業界の”あるある”なエピソードが満載のビジネスマンガが、 【新連載】齊藤孝浩が解説！　値下げやセールに頼らず儲けを増やす秘訣 - WWDJAPAN で2025年1月から連載した『マンガで学ぶ「在庫管理の魔術」』です。このマンガは毎週新作が公開され、全16話で構成されています。今回は、このマンガシリーズから得られるビジネス変革のヒントをご紹介します。 在庫管理の魔術（ザ・ゴール4） https://www.1beatjapan.com/manga   経営危機からの脱却ストーリー 物語の舞台は、中堅アパレルチェーンストア「ハンナズ」。社長の安堂平磨は、過剰在庫が原因で経営危機に瀕している会社を、娘でバイヤーの安堂あい、そして婿養子で渋谷店店長の安堂徹に会社の再生を期待し

多くの経営者や小売業者にとって、店舗在庫の管理は永遠の課題です。一般的に、在庫を減らせば機会損失が増え、結果として売上が低下するというのが長年の定説とされてきました。マンガ『在庫管理の魔術』エピソード2では、この常識が根底から覆される、まさに「魔術」のような物語が繰り広げられます。危機がもたらした強制的な変化が、いかに予期せぬ成果を生み出したのか。そして、そこから私たちが学ぶべき真の「知恵」とは何かを深掘りします。 絶体絶命の危機：店舗在庫、強制削減の舞台裏 物語の舞台は、あるファッションアパレルの店舗です。突然の水道管破裂事故により、店舗の倉庫が水浸しになるという予期せぬ事態に見舞われます。これにより、店内の在庫を一時的に遠隔地の倉庫へ移送せざるを得ない状況が発生しました。その結果、店舗の陳列棚には、これまでのわずか1/4程度の在庫しか置けなくなってしまいます。主人公は、この大幅な在庫削減が売上激減に直結すると絶望し、もはやこれまでかと追い詰められます。 定説を覆す驚愕の結末：売上はなぜ伸びたのか？ しかし、現実は主人公の予想を裏切る、信じられ