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登場人物： * 上司：倉本（くらもと）部長 - 豊富な経験を持つベテランマーケター。在庫管理のプロフェッショナル。 * 部下：棚田（たなだ）くん - 在庫問題に頭を悩ませる、熱意ある若手社員。 倉本部長： 棚田くん、最近どうだ？また在庫のことで頭を抱えているみたいだな。顔に書いてあるぞ。 棚田くん： 部長！まさにその通りです…。せっかく売れる商品なのに品切れでチャンスを逃したり、逆に売れ残った商品が大量にあって倉庫がパンパンだったり…。この在庫管理、どうにか改善できないかと毎日頭をひねってます。手作業での調整も限界ですし、正直、感覚に頼る部分も多くて…。 倉本部長： うむ、よく聞く話だ。在庫は小売業の生命線だからな。過剰在庫はコストを圧迫するし、品切れは顧客満足度を下げ、売上機会の損失に直結する。私も若い頃は同じ悩みを抱えていたよ。 棚田くん： 部長もですか！やはり、そうですよね。何か良い解決策はないものでしょうか…。 倉本部長： 実はな、最近非常に興味深いソリューションがあるんだ。知っているか？「Onebeat（ワンビート）」という小売

登場人物： * 上司：倉本（くらもと）部長 - 豊富な経験を持つベテランマーケター。在庫管理のプロフェッショナル。 * 部下：棚田（たなだ）くん - 在庫問題に頭を悩ませる、熱意ある若手社員。 棚田くん： 倉本部長、お忙しいところすみません。実は最近、うちの在庫問題がどうにも頭から離れなくて…。売れない商品は山積みで倉庫はパンパンなのに、いざという時に売れ筋が欠品してしまって、どうにもこうにもならないんです。この矛盾に、毎日頭を抱えています…。 倉本部長： うん、棚田くん、その悩み、よくわかるよ。君が抱えているのは、アパレル業界全体が長年抱えてきた、非常に深い問題なんだ。先日、うちで作成した動画を見ていて、改めてこの問題の本質を突きつけられたんだがね。 棚田くん： 動画ですか？ 倉本部長： ああ。「アパレル産業のサステナビリティにTOC（制約理論）は貢献できるか？」というテーマの動画だ。そこで語られていたのは、耳を疑うような現実だったよ。なんと、毎年10億着もの新品の服が、一度も袖を通されることなく捨てられているというんだ。 棚田くん：

登場人物： * 上司：倉本（くらもと）部長 - 豊富な経験を持つベテランマーケター。在庫管理のプロフェッショナル。 * 部下：棚田（たなだ）くん - 在庫問題に頭を悩ませる、熱意ある若手社員。 棚田くん： 倉本部長、お疲れ様です。また在庫の件で頭を抱えてまして…。 倉本部長： おお、棚田くん、どうしたんだ？ また店舗から「商品がない！」と「売れ残りが多い！」の両方で板挟みになってる口かな？ 棚田くん： まさにその通りです！ 各店舗で状況が全然違いますから、一律の指示ではどうにもならなくて。何とか解決策を見つけたいんですが…。 倉本部長： そうか、それは大変だな。だが、実はちょうどいい事例があるんだ。先日、メキシコの電子機器販売大手「Steren」社の話を聞いてね。彼らも君と同じような、いや、もっと複雑な在庫問題に直面していたんだが、見事に解決したらしい。 棚田くん： Steren社ですか？ どんな状況だったんですか？ 倉本部長： Steren社はメキシコで500以上の店舗を展開していて、そのほとんどがフランチャイズ店なんだ。彼らの購買ディ

*本コラムは、2025年6月19日に実施した「 儲けを創る事例満載！アパレル経営セミナー」の内容を抜粋したものです。 第一部　アパレル業界の未来戦略：トランプ関税と中国市場の真実 司会：  本日は、アパレル業界の未来について深く掘り下げていきたいと思います。特に、地政学的な動向、中でも「トランプ関税」が業界に与える影響について、専門家である河合さんにお話を伺います。河合さん、よろしくお願いいたします。 河合：  よろしくお願いします。 司会：  まず、多くの企業が懸念しているトランプ関税についてですが、アパレル製品への影響はどの程度だとお考えでしょうか？ 河合：  新聞報道などでは、トランプ関税の今後について様々な憶測が飛び交っていますが、実際にはトランプ氏と中国との間で既に話が進んでおり、当初言われていたような145%という信じられないような高関税ではなく、中国に対しては25%に落ち着く方向だと見ています。 司会： 25%ですか。他の国々への影響はどうでしょう？ 河合：  トランプ関税の主なターゲットは明らかに中国です。その他の国々については

企業の利益を最大化する上で重要な「適正在庫」。多くの企業が「勘や経験」に頼り、結果として欠品と過剰在庫に悩んでいませんか？実は、その考え方自体が根本的に間違っている可能性があります。   予測は通用しない！適正在庫の真の目的と計算式 「適正在庫」は売上予測に基づいて決めがちですが、SKUレベルでの正確な予測はほぼ不可能です。わずかな初期条件の違いが大きな結果を生むため、予測は当てになりません。 適正在庫を持つ真の目的は、予測を当てることではなく、「欠品も過剰在庫もない状態」を実現すること。つまり、多すぎず、少なすぎない「ちょうど良い」状態を目指すべきなのです。 その適正在庫は、実は驚くほどシンプルな計算式で導き出せます。   「適正在庫 ＝ 補充期間分の在庫 ＋ 安全係数 」   これ は、次に在庫が補充されるまでの最大販売量に、売上のばらつきに対応するための安全係数を加えることで算出されます。リードタイムが短いほど、適正在庫量を減らし、より効率的な運用が可能になります。この計算方法は、多くの企業で知られていないのが実情です。    ...

先日、弊社のYouTubeチャンネル『Goldratt Channel』で公開した動画「「適正在庫」の計算方法を知ってますか？」は、多くのビジネスパーソンから反響をいただいています。今回のブログでは、その動画の内容を深掘りし、特にアパレル業界が抱える在庫の課題と、その劇的な解決策についてお伝えします。果たして、あなたの店舗の在庫は「適正」と言えるでしょうか？ 「予測」は「嘘」？適正在庫の真の目的とは 「適正在庫」という言葉はよく耳にするものの、その計算方法を本当に知っている人は少ないのが現状です。多くの企業が、過去のデータや経験に基づいて「どれくらい売れるか」を予測し、その分だけ在庫を置こうとします。しかし、弊社のGoldratt Channelの動画でも指摘している通り、SKU（最小在庫管理単位）レベルでの需要予測は、理論的に不可能であることが証明されています。予測は「嘘」であり、小さな初期変化が後に大きな結果をもたらす「バタフライ効果」のように、数値で未来を予測することはできないのです。 では、なぜ人々は予測に依存するのでしょうか？それは、目