在庫の悩み、これで解決！倉本部長と棚田くんが紐解くOnebeat導入の舞台裏
- yoshikonakamura
- 11月13日
- 読了時間: 6分
---
登場人物：
上司：倉本（くらもと）部長 - 豊富な経験を持つベテランマーケター。在庫管理のプロフェッショナル。
部下：棚田（たなだ）くん - 在庫問題に頭を悩ませる、熱意ある若手社員。
---
倉本部長： 「棚田くん、最近、どうも浮かない顔をしているな。何か悩みでもあるのか？」
棚田くん： 「部長、お察しの通りです。実は、在庫問題で頭を抱えてまして…。品切れを起こせば機会損失になりますし、かといって在庫を増やしすぎれば不良在庫になる。このジレンマに、いつも頭を悩ませています。」
倉本部長： 「うむ、在庫か。我々マーケターにとっても、常に頭を悩ませる課題だからな。具体的にはどんな点で困っているんだ？」
棚田くん： 「はい。特にファッション商材はトレンドの移り変わりが早いですし、お客様のニーズを正確に把握するのが本当に難しいんです。どれだけ時間をかけて分析しても、結果的に在庫が増えてしまって…。 『もしかしたら、もっと売れたかもしれないのに商品がなかった』とか、『これは全然売れないのに棚に残り続けている』とか、そんな状況が続いていて、どうすればいいのかと…。」
倉本部長： 「なるほど、それは大きな悩みだな。多くのリテーラーが抱える共通の課題でもある。かつて私も同じ壁にぶつかった経験があるよ。だがな、棚田くん。最近、まさにその課題を劇的に解決した事例があるのを知っているか？」
棚田くん： 「え、そうなんですか！ぜひお聞かせください！」
倉本部長： 「うむ。人気ファッションリテーラーの『レヌア』と『24/7』というブランドの事例なんだが、彼らも君と同じ悩みを抱えていた。数百もの店舗を運営する大規模チェーンだから、その課題は我々以上だっただろうな。彼らにとって、商品の供給をしっかり確保しながら、売上を伸ばし、かつ在庫レベルを増やさないことは、『不可能に思えた』とすら言っていたんだ。」
棚田くん： 「不可能に思えた、ですか…。それほど深刻だったんですね。」
倉本部長： 「そうだ。彼らもシーズン中に顧客の好みを把握しようと、それはもう多大な時間と労力を費やしていたんだが、それでも在庫は増える一方だったというからな。」
棚田くん： 「まさに、今の私たちの状況と重なります…。では、彼らはどうやってその不可能を可能にしたんでしょうか？」
倉本部長： 「それが、在庫最適化ソリューション『Onebeat（ワンビート）』の導入だ。」
### Onebeatがもたらした驚きの変革
棚田くん： 「ワンビート…！初めて聞きました。具体的に何ができるシステムなんですか？」
倉本部長： 「Onebeatを導入してからの変化は目覚ましかったぞ。まず一つは、顧客理解の飛躍的な向上だ。以前は顧客の好みを把握するのに時間と労力を要していたが、Onebeatのおかげで、顧客のニーズをはるかに簡単かつ迅速に理解できるようになったんだ。」
棚田くん： 「顧客理解が簡単かつ迅速に、ですか。それはすごいですね！」
倉本部長： 「それだけじゃない。その理解を日々の具体的なアクションに落とし込む手助けまでしてくれる。たとえば、顧客がどのような服やサイズを求めているのか、それがどの店舗で最も売れるのかを迅速に把握できるようになったんだ。」
棚田くん： 「データがアクションにつながる…まさに理想的ですね。でも、具体的に在庫の補充はどうなるんですか？まさか、全部自動で？」
倉本部長： 「そのまさかだ。Onebeatのアルゴリズムは、各店舗のSKU（最小在庫管理単位）ごとに異なる扱いをする。これが味噌だ。これにより、どの商品がどこで必要なのかを正確に把握し、顧客の需要に基づいて商品を自動で補充することが可能になる。」
棚田くん： 「SKUごとに…！それはきめ細かいですね。それなら、棚に売れ行きの悪い商品が滞留するのも防げそうですね。」
倉本部長： 「その通り。Onebeatは、商品がどこで最も売れるかを迅速に予測し、店舗間で適切に配分することで、売れ行きが鈍い商品を『売れ筋商品』に変えることができるんだ。」
棚田くん： 「なるほど、最適な場所に最適な商品を配置することで、商品の価値を最大限に引き出すんですね。まるで在庫のプロが常に最適な判断をしてくれているような…。」
### ROI重視の設計と驚くべき成果
倉本部長： 「まさにその通りだ。そしてな、Onebeatのもう一つの特長は、ROI（投資収益率）に焦点を当てていることと、非常にユーザーフレンドリーなインターフェースを持っている点だ。」
棚田くん： 「ユーザーフレンドリーですか。新しいシステムって、導入が大変なイメージがあって…。」
倉本部長： 「その心配はいらない。レヌアの事例では、導入からわずか1ヶ月以内にポジティブな結果が表れ始めたというからな。」
棚田くん： 「1ヶ月で！それは驚きです！具体的にどんな成果があったんですか？」
倉本部長： 「素晴らしい成果が出ているぞ。彼らはOnebeat導入後、定価販売の増加、つまりフルプライスで売れる商品が増えた。これにより利益率も改善されたんだ。」
棚田くん： 「定価販売と利益率の改善！それは経営層も大喜びですね。」
倉本部長： 「そうだ。そして、サプライチェーン全体が合理化された結果、全体効率が飛躍的に向上したと報告されている。」
棚田くん： 「全体効率までですか…。想像以上の効果ですね。」
倉本部長： 「Onebeatは、大規模なファッションチェーンのシステム全体を、まるで『同期され、速く、効率的な一つのビート』に変えてしまうようなものだ、と彼らは表現していたぞ。」
棚田くん： 「一つのビート…！なるほど、サプライチェーン全体が淀みなく、スムーズに動くイメージがわきました。これなら、在庫過多も品切れも大幅に減らせますし、お客様にとっても欲しい商品がいつでも手に入るようになるわけですね。」
倉本部長： 「その通りだ、棚田くん。レヌアと24/7の事例は、データに基づいた在庫最適化がいかにビジネスを革新するかを明確に示している。在庫に頭を悩ませる日々から解放され、顧客理解を深め、売上と利益の最大化を実現できる、まさに未来のソリューションだ。」
### さあ、Onebeatで未来を切り拓こう！
棚田くん： 「部長、お話を聞いて、目から鱗が落ちる思いです！私たちが抱えている在庫問題の突破口が、まさにここにあると感じました。このOnebeatの導入事例、もっと詳しく知りたいです！」
倉本部長： 「うむ、その意気だ。実は、この話は動画にもまとまっているんだ。レヌアの担当者が直接、彼らがどのようにこれらの成果を達成したのか、彼らの生の声と具体的な導入プロセスを語ってくれている。このブログ記事で話した内容も、その動画からの抜粋なんだ。」
棚田くん： 「動画ですか！ぜひ見たいです！具体的なイメージも湧きやすいですし、社内への説明にも役立ちそうです！」
倉本部長： 「よし、いい返事だ。この動画は、きっと君のビジネスの未来を変えるヒントに満ちているはずだ。ぜひアクセスして、Onebeatがもたらす可能性をその目でお確かめなさい。」
棚田くん： 「はい！ありがとうございます、部長！これで在庫問題に立ち向かえます！よし、頑張るぞ！」
関連動画
コメント