アパレル業界の経営者の皆様、日々の経営で「在庫」という言葉に頭を悩ませていませんか？ 在庫を増やせば欠品を防ぎ売上を伸ばせるかもしれないが、過剰在庫のリスクが増大する。一方で、在庫を減らせば利益は確保しやすいが、販売機会を逃し、売上が落ちるかもしれない――。この板挟みこそ、小売ビジネスの根源的なジレンマです。多くの企業がこの長年の課題に苦しみ、中には倒産に至るケースも珍しくありません。しかし、ご安心ください。この根深い問題には、実は根本的な解決策が存在するのです。 アパレル経営者を蝕む「在庫のジレンマ」の正体 会社がいかにしてお金を稼ぐか、小売業においては「在庫を仕入れて売る」という極めてシンプルなビジネスモデルです。しかし、このシンプルな仕組みの奥底には、常に深刻なジレンマが潜んでいます。 私たちの共通の目標は「儲けたい」こと、つまり利益を最大化することにあります。この目標を達成するためには、以下の二つの相反する行動が求められます。 売上増加と欠品防止 : 顧客のニーズに応え、販売機会を逃さないためには、適切な商品を「十分な量」持つ必要がありま

アパレル業界は今、大きな転換点を迎えている。 かつては「新作を次々に投入し、売り切る」ことが主流だったが、 過剰在庫・廃棄・環境負荷といった構造的な課題が浮き彫りになった。 消費者の価値観も変化している。 “安くて新しい服”よりも、“長く愛せるもの”“背景の見えるブランド”を選ぶ時代へ。 この潮流をいち早く感じ取り、「流行をつくる」から「循環をつくる」へと舵を切ったのが、セレクトショップをはじめとするアパレル各社だ。

こんにちは。長年、大手自動車メーカーで新しい事業機会の創出や業務改善に携わってきた福山です。 いまや、なんでも手に入る便利な社会。しかし、成熟市場では競争が激しく、事業を広げるのが難しくなっています。今回は、成熟市場で新たなビジネス機会を生み出し、事業の成長につなげる方法に...