全ての記事

企業にとって在庫管理は常に悩みの種。売上を伸ばすためには、多くの在庫を持つことが「常識」とされてきました。しかし、もしその常識が覆され、在庫を大幅に削減しながらも売上を劇的に伸ばす方法があるとしたら、あなたはどう思いますか？ 今回は、『在庫管理の魔術』エピソード3の内容から、その驚くべき秘密に迫ります。 驚きの事実：在庫1/4で売上ダントツ1位？ 私たちの常識を覆すような出来事が実際に起こりました。ある店舗が、なんと店舗在庫を従来の1/4にまで減らしたにもかかわらず、売上が全国でダントツの1位に躍り出たのです。まさに常識破りの成果です。通常、在庫が多ければ多いほど売上が上がると考えられがちですが、このケースはその真逆を行っています。しかも、この驚異的な成果はわずか4週間、つまりたった1ヶ月という短期間で実現しました。   「成功」にこそ理由がある：偶然を必然に変える思考法 「失敗に理由がある」とはよく言われることですが、この物語では「成功にも理由がある」という点を強く訴えかけます。一時的な成功を「たまたま」「偶然」で片付けてしまうのではなく、なぜ

現代ビジネスにおいて、AI（人工知能）の導入は、効率化や生産性向上、そして最終的な利益増大への切り札として、多くの企業から期待が寄せられています。しかし、実際にAIシステムを導入してみたものの、期待したほどの成果が得られず、むしろ「AIをどう活用すれば良いのか」という新たな悩みに直面している担当者も少なくないのではないでしょうか。特に、商品の流動性が高く、多岐にわたるSKU（Stock Keeping Unit）を扱う小売業や流通業では、その課題が顕著に表れることがあります。本稿では、AI導入の真の価値を引き出すための鍵、そしてその核心を担う「新社員AI」という概念について考察します。 AI導入が必ずしも利益に直結しない背景には、小売業界が長年抱える「在庫」という深い闇が横たわっています。私たちは日々の買い物で、欲しい商品、欲しいサイズ、欲しい色が店頭にないという経験を少なからずしているはずです。もし、希望する商品があっても、サイズや色が欠けていれば、購入を見送るのはごく自然な顧客行動でしょう。このような「欠品」は機会損失に直結します。一方で、驚

はじめに   アパレル業界の経営者の皆様、日々、激しい競争、移り変わるトレンド、そして在庫の山に「この業界はもう伸びしろがないのか？」と感じることはありませんか？しかし、亡きエリヤフ・ゴールドラット博士が最期の著作『在庫管理の魔術』に込めたメッセージは、その常識を根底から覆すものです。博士は言いました。「限界なんてないんだ」と。この言葉に秘められた、アパレルビジネスを次のステージへと導く本質について、深掘りしていきましょう。 ※「在庫管理の魔術」のマンガ版が「ザ・ゴール４」です。 儲からないは本当か？「限界」を超える視点   「小売業は儲からない」という固定観念は根強く存在します。しかし、ゴールドラット博士の著書では、ありふれた小売チェーンがITベンチャーを凌駕する投資収益を叩き出す物語が描かれ、それは「まだやれることがある」という強烈なメッセージです。 真の競争力とは、単なる低コストではありません。それは、お客様の重要なニーズを、他の追随を許さないレベルで満たすことによって生まれるのです。アパレル企業にとって、それは何でしょうか？トレンドへの迅

アパレル業界の経営者の皆様、日々の経営で「在庫」という言葉に頭を悩ませていませんか？ 在庫を増やせば欠品を防ぎ売上を伸ばせるかもしれないが、過剰在庫のリスクが増大する。一方で、在庫を減らせば利益は確保しやすいが、販売機会を逃し、売上が落ちるかもしれない――。この板挟みこそ、小売ビジネスの根源的なジレンマです。多くの企業がこの長年の課題に苦しみ、中には倒産に至るケースも珍しくありません。しかし、ご安心ください。この根深い問題には、実は根本的な解決策が存在するのです。 アパレル経営者を蝕む「在庫のジレンマ」の正体 会社がいかにしてお金を稼ぐか、小売業においては「在庫を仕入れて売る」という極めてシンプルなビジネスモデルです。しかし、このシンプルな仕組みの奥底には、常に深刻なジレンマが潜んでいます。 私たちの共通の目標は「儲けたい」こと、つまり利益を最大化することにあります。この目標を達成するためには、以下の二つの相反する行動が求められます。 売上増加と欠品防止 : 顧客のニーズに応え、販売機会を逃さないためには、適切な商品を「十分な量」持つ必要がありま

めまぐるしく変化するトレンド、常に付きまとう在庫リスク、そして予測不能な顧客のニーズ…。「明日の会社はどうなるだろう？」そんな不安を抱えながら、眠れぬ夜を過ごす方も少なくないのではないでしょうか。 私たちを悩ませる問題は多岐にわたります。 「このデザインは売れるのか、売れ残るのか…」「過剰在庫で倉庫がパンク寸前、キャッシュフローも厳しい」「せっかく新商品を投入しても、すぐに品切れになってお客様を逃してしまう」「最新のITシステムを導入したのに、なぜか現場は疲弊するばかりで成果が見えない」「新しい取り組みを提案しても、昔ながらのやり方を変えられない社内の抵抗勢力に阻まれる」――。 こうした悩みの中で、私たちはともすれば、見過ごしがちな「ある真実」に直面しているのかもしれません。それは、「欠品」という、一見些細に思える事象が、実は会社の命運を左右するほどの力を持っている、ということです。 欠品は「最悪の機会損失」であり、「最高の利益源」である 考えてみてください。お店で欠品する商品とは、一体どんな商品でしょうか？ 売れない商品が欠品することは、まずあ

「在庫管理の魔術」という言葉を聞いて、何を想像しますか？ 多くのビジネスにおいて、在庫管理は日々の業務の一部であり、時に頭を悩ませる問題でもあります。しかし、私たちはその中で見過ごしがちな、非常に重要な「真実」に気づいていないかもしれません。今回ご紹介するのは、YouTubeチャンネル「Goldratt Channel」で公開されている漫画「在庫管理の魔術」エピソード4の内容です。ここでは「欠品解消がどれだけ売上増加をもたらすのか？」という、多くの経営者や現場担当者が抱える疑問に深く切り込んでいます。 「売り切れ」という自己防衛本能：なぜ欠品の影響を過小評価してしまうのか？ 「欠品」。この言葉を聞くと、どのような印象を持つでしょうか？ もしかしたら、「ああ、人気商品だから仕方ない」とか、「売り切れたなら、それはそれで良いことだ」と感じる方もいるかもしれません。実は、ここに人間の持つ深い自己防衛本能が隠されています。私たちは「痛み」に耐えられない生き物です。そのため、「欠品」というマイナスの事象を、「売り切れ」というプラスの認識にすり替えてしまう傾