資金繰りは、経営者が常に頭を悩ませる課題でありながら、現場には危機感が伝わりにくい分野でもあります。

売上があっても資金が不足すれば、事業の継続が難しくなりますが、日々の業務では売上やコスト削減が重視されがちで、資金繰りの重要性が見過ごされることも少なくありません。

しかし、資金繰りの本質は**「支払うお金ともらうお金のリードタイムをいかに短くするか」**にあります。

売掛金の回収が遅れ、仕入れなどの支払いが先に発生すると、黒字でも資金ショートを起こしてしまうことがあります。

このズレを解消し、資金を回転させる仕組みを整えることが、経営の安定に直結します。

チェーンストア経営における資金繰りのポイント

チェーンストアでは、資金繰りの課題を解決するには、商習慣の制約と在庫管理の視点の両方を考慮する必要があります。

ここで重要なのが、「売掛・買掛の回収サイクル」と、「在庫＝お金である」という認識です。

① 売掛・買掛の回収サイクルを短縮する

資金の流れを最適化するために：

売掛金の回収を短縮（前払い・即日決済の強化）

仕入れやコストの支払いを遅らせる（支払条件の交渉）

しかし、最近では商習慣と法律の影響で、支払い・回収の自由度が制約されるケースが増えています。

例えば、一定期間内の支払いを義務付けるルールが導入されることで、仕入れの支払いを先送りできず、資金調整が難しくなることもあります。

そのためにできる対策として：

決済条件の見直し（リース・分割払いなど資金負担を分散する仕組み）

サプライヤーとの関係強化（仕入れ条件を柔軟に交渉）

短期間での売上増加施策（早期販売・プロモーション強化）

② 在庫回転率を高め、資金の固定化を防ぐ

資金繰りを安定化させるには、在庫管理を「資金管理」として捉えることが重要です。

在庫とは、「売るまでお金にならない資産」であり、購入した瞬間に資金が動くため、無駄な在庫を持つことは資金繰りを悪化させる原因になります。

ここでスループットの考え方が重要になります。

**「モノを買ったら即支払いが必要、売るまで資金化できない」**という基本構造の中で、

資金を速く回収するためには、在庫のリードタイムを短縮することがスループット向上の鍵となります。

例えば：

実需連動型基準在庫設定を導入 → 売れるペースに応じた在庫量で無駄を削減

補充リードタイムの短縮 → 売れた分だけ迅速に補充し、在庫の滞留を防ぐ

適切な店舗間移動 → 在庫を売れる場所へ移動し、販売機会を最大化

このように、在庫回転率を高めることが資金繰りの改善に直結するため、

チェーンストアでは「在庫＝お金」という意識を徹底し、スループットを最大化する運用を目指す必要があります。

Onebeatとは？

Onebeatは、実需連動型基準在庫設定により、在庫を適正化することで、資金の固定化を防ぎ、資金繰りの安定化を自働的に実現するAI社員です。

ある事例では、

✅ 即納率30%向上 → 販売機会の最大化

✅ 過剰在庫30%削減 → 資金効率向上

この仕組みにより、売れるタイミングを逃さず、無駄な資金の滞留を減らすことが可能になります。

つまり、資金を効率よく使いながら売上を伸ばせる環境を作ることで、スループット経営を支援するツールとして機能します。