チェーンストア経営における昨対比（昨年対比・前年比）

ある期間（通常は1年間）の売上や利益、来店客数などの経営指標が、前年同時期と比べてどれだけ伸びたか（または減ったか）を示す指標です。例えば、今年の3月の売上が1,100万円で、前年同月が1,000万円なら、前年比成長率は+10％になります。

この指標は、店舗やブランドの成長性や回復力を判断する際に非常に重要です。例えばアパレル業界では季節性が強いため、前年同月との比較が特に意味を持ちます。また、複数店舗を運営するチェーンストアでは、店舗別や地域別の前年比成長を見ることで、改善が必要な店舗や成功事例の特定ができます。

ただし、前年比成長だけに頼ると、市場全体の変化やインフレ、特需・異常気象などの外的要因を見逃すこともあるため、粗利や在庫回転率など他の指標と合わせて分析することが重要です。

ワンポイント！

前年比成長を加速するには、まず売れ筋商品の把握と迅速な補充が重要です。市場や顧客ニーズの変化に即応するため、POSデータや在庫データを活用し、商品構成を最適化を目指します。また、プロモーションやSNS活用で集客力を高め、来店頻度と購買率の向上を図ることも効果的です。加えて、在庫過多や欠品の回避により機会損失を防ぎ、売上を最大化します。

Onebeatは、現場の直感や属人的な判断では限界がある在庫管理・商品配置に対し、データに基づいた需給バランスの最適化を実現。限られたリソースで高い成果を出せる体制が整い、成長が期待できます。

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