プロパー販売とは？

•プロパー販売とは、定価で商品を販売することを指します。小売業において、セールや割引を適用せずに販売することで、利益率を最大化する重要な販売戦略の一つです。

一般的に、アパレルや消費財では**売上の60～70%**がプロパー販売から生まれ、企業の収益構造に大きな影響を与えます。

プロパー販売の成功要因

1.売れ筋商品の適切な在庫管理

1.プロパー販売の成功には、売れ筋商品を適切なタイミングで十分な在庫を持つことが不可欠

2.在庫が不足すると、機会損失が発生し、売上減少につながる

3.適切な在庫戦略を導入することで、プロパー販売比率を10～15%向上できる

2.最適な価格設定

1.定価での販売を維持するためには、適正な価格戦略が求められる

2.高すぎると購入意欲が低下し、低すぎると利益率が減少する

3.適切な価格戦略を実施すると、プロパー販売の利益率が5～10%改善

3.販売機会の最大化

1.各店舗やECでの販売データを分析し、最適なタイミングで商品補充を行う

2.セールへの依存度を減らし、プロパー販売の期間を延ばすことで、売上・利益が安定

3.適切な補充戦略を導入すると、売上の20%向上が可能

プロパー販売の在庫管理のポイント

•適切な発注と補充

→ プロパー販売の売上構成比を60～70%に維持するために、売れ筋商品の適切な在庫を確保

•売れ時の在庫最適化

→ 販売ピーク時に在庫を十分に持つことで、プロパー販売率を15%以上改善

•セール依存の低減

→ 在庫戦略を適正化し、セール後の売れ残りを最小化すると、利益率が10～20%向上

プロパー販売の課題

•売れ残りリスクの管理

→ 売れ筋を見極め、適切な補充と在庫調整を行うことでリスクを回避

•適正な価格維持

→ 競争が激しい市場では、価格を適正に保つことが難しく、適切な価格戦略が求められる

•在庫の持ち方で収益が決まる

→ 在庫過多による値引き販売を防ぎ、プロパー販売の比率を維持しながら売上最大化を実現