チェーンストアとは？

チェーンストアとは、11店舗以上を展開する小売業態のことを指します。本部のセントラル担当が仕入れや商品展開を統括し、各店舗へ展開する仕組みが特徴です。現在、日本国内には約3,500社のチェーンストアが存在し、業界全体の年間売上は40兆円を超えています。

チェーンストアの成功要因

1.統一された商品戦略

1.セントラル担当による仕入れの統合により、スケールメリットを活かせる

2.各店舗の売れ筋データを活用し、在庫を最適配分することで、平均売上10%向上が可能

2.好調店舗と不採算店舗のバランス

1.**好調店舗（売上が好調な店舗）が全体の利益を牽引し、チェーン全体の売上の70%**を占める

2.**不採算店舗（売上が低い店舗）は戦略的に運営しないと収益を圧迫する可能性があり、チェーン全体の損失の30%**に影響を与える

3.在庫管理の最適化

1.在庫の偏りをなくし、適正に配分することが収益の鍵

2.各店舗ごとの需要予測だけでなく、在庫全体を最適化することで収益向上率が**15%**になるケースも

チェーンストアの在庫の持ち方

•在庫回転率の向上

→ 売れ筋商品は適切に在庫を持ち、回転率を30%以上高めることで売上増加

•適応型在庫管理（Adaptive Inventory）

→ 予測ベースではなく、市場の変化にリアルタイムで適応する在庫運用を導入することで、在庫回転率を20%改善

•在庫最適化で収益を最大化

→ 好調店舗の売上機会を逃さず、不採算店舗の無駄を減らすことで、全体の収益を10～15%改善

チェーンストアの課題

•不採算店舗の活用戦略

→ 全国展開しているチェーンでは、全体の15～20%の店舗が赤字運営となっているケースがあり、これを改善する必要がある

•セントラル担当の意思決定

→ 全国の需要を考慮し、在庫をどう分配するかが収益に直結。適切な在庫戦略を導入すると、利益率が5～10%向上

•売れる機会を逃さない在庫管理

→ 在庫の持ち方を変え、企業全体の利益を最大20%増加させることが可能