定義：

企業の現金の流れ。特に重要なのは、本業の中で現金がどれだけ増減したかを示す「営業キャッシュフロー」。

黒字でも現金が足りなければ企業は立ち行かない。

チェーンストアは「売上があってもキャッシュがない」状態に陥りやすい。

在庫・出店・人件費など、先に現金が出ていく構造が強く、売上よりも“現金が回っているか”が重要となる。

ワン！ポイント！

チェーンストアにおける難しさ：

●在庫は現金を止める

　売れ筋でも回転が遅ければ、キャッシュは棚に固定されている状態。

●支払いは先行、回収は後追い

　仕入れや店舗運営コストが先に出ていき、売上として戻るまでにタイムラグがある。

●値下げはキャッシュ効率を悪化させる

　売れても粗利が減り、キャッシュの戻りが鈍る。

このように語る名経営者は少なくない。

「資金切れ寸前、なんとかキャッシュを作ろうと、倉庫の在庫を全部売り切った」――

この経験が、キャッシュフローの意味を一変させるという。

「ムダな在庫を持たず、売れるものを売れる分だけ動かす」。

売上よりもプロパー消化率。営業にプレッシャーをかけるような無理な仕入れはすぐに危機につながる。なるべく正価で売り切る無理のない仕入れ、売れているところに在庫を動かし続ける在庫運用、そして最後には確実に在庫を現金に変えるプライシングがカギとなる。

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Onebeatは、各店舗の在庫回転を可視化し、売れる分だけを必要な場所へ供給。在庫滞留を防ぎ、キャッシュを止めないオペレーションを実現する。