はじめに   アパレル業界の経営者の皆様、日々、激しい競争、移り変わるトレンド、そして在庫の山に「この業界はもう伸びしろがないのか？」と感じることはありませんか？しかし、亡きエリヤフ・ゴールドラット博士が最期の著作『在庫管理の魔術』に込めたメッセージは、その常識を根底から覆すものです。博士は言いました。「限界なんてないんだ」と。この言葉に秘められた、アパレルビジネスを次のステージへと導く本質について、深掘りしていきましょう。 ※「在庫管理の魔術」のマンガ版が「ザ・ゴール４」です。 儲からないは本当か？「限界」を超える視点   「小売業は儲からない」という固定観念は根強く存在します。しかし、ゴールドラット博士の著書では、ありふれた小売チェーンがITベンチャーを凌駕する投資収益を叩き出す物語が描かれ、それは「まだやれることがある」という強烈なメッセージです。 真の競争力とは、単なる低コストではありません。それは、お客様の重要なニーズを、他の追随を許さないレベルで満たすことによって生まれるのです。アパレル企業にとって、それは何でしょうか？トレンドへの迅

アパレル業界の経営者の皆様、日々の経営で「在庫」という言葉に頭を悩ませていませんか？ 在庫を増やせば欠品を防ぎ売上を伸ばせるかもしれないが、過剰在庫のリスクが増大する。一方で、在庫を減らせば利益は確保しやすいが、販売機会を逃し、売上が落ちるかもしれない――。この板挟みこそ、小売ビジネスの根源的なジレンマです。多くの企業がこの長年の課題に苦しみ、中には倒産に至るケースも珍しくありません。しかし、ご安心ください。この根深い問題には、実は根本的な解決策が存在するのです。 アパレル経営者を蝕む「在庫のジレンマ」の正体 会社がいかにしてお金を稼ぐか、小売業においては「在庫を仕入れて売る」という極めてシンプルなビジネスモデルです。しかし、このシンプルな仕組みの奥底には、常に深刻なジレンマが潜んでいます。 私たちの共通の目標は「儲けたい」こと、つまり利益を最大化することにあります。この目標を達成するためには、以下の二つの相反する行動が求められます。 売上増加と欠品防止 : 顧客のニーズに応え、販売機会を逃さないためには、適切な商品を「十分な量」持つ必要がありま