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サプライチェーンマネジメント(SCM)で目覚ましい成果を出す会社、出さない会社は何が違うのか?⑤

在庫を押し込む業者とね、経営改善に貢献する会社どっちの商品を優先したくなる?


どう?社長なんて、もうこっちが優先してって言うんじゃないよ。

棚にいいとこ行くんじゃないの?

一番目指しているとこそこじゃないの?

ここで売れてますってゆってるんじゃないの?


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店頭に行った時にさ、あれを買おうと思ったんだけどさ。店員さんに、これ売れてますよってこれだったら絶対間違いないって、つい買っちゃってうってことない?

逆にさ、安物買いして銭失いすることあるでしょ。そう考えると、実は小売業の方々、店頭の人たちって我々に対してものすごい影響力がある。一番いいところに売れてます。それだけでこれなのかな、間違いないかな。ねえ、だから売り上げが上がっちゃうんです。


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どうでしょう?仕入れ出すがすぐに売るっていうのは、それに入れたら3日以内に売るってどう?仕入れて60日後にしか売れない。平均で、60日在庫の平均で、有事もっと高いもんね。まあ、その分ディスカウントしてもらえるかもしれない。それと仕入れた3日以内に売れる。どっちがいいの?仕入れて売れるって飛ぶように売れるんですよ。これあんまり見ない。もし見かけたら飛ぶように売れる。これ長く滞留する商品。どっちに力入れる。小売業だったらどうするか?全然儲かるの?で。こんなことやるとね。お客さんとのwinwinができてるから、結果がそれも何年もかかんないです。

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なんかでDXって言ったりサプライチェーンプロジェクト何年もかかるだったけど、これどうですか?TOCスタートしてから学び始めたら、すぐ在庫を減らして、スタートしたんです。月を追うごとに在庫が減るわけですよ。なぜ?ルールを変えたから結果が早く出るんです。まず、これをやってから。どう?優れたルールをシステム化すると、より速く、より広く展開でき、効果も大きくなりませんか?

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