アパレル業界の経営者の皆様、日々の経営で「在庫」という言葉に頭を悩ませていませんか？ 在庫を増やせば欠品を防ぎ売上を伸ばせるかもしれないが、過剰在庫のリスクが増大する。一方で、在庫を減らせば利益は確保しやすいが、販売機会を逃し、売上が落ちるかもしれない――。この板挟みこそ、小売ビジネスの根源的なジレンマです。多くの企業がこの長年の課題に苦しみ、中には倒産に至るケースも珍しくありません。しかし、ご安心ください。この根深い問題には、実は根本的な解決策が存在するのです。 アパレル経営者を蝕む「在庫のジレンマ」の正体 会社がいかにしてお金を稼ぐか、小売業においては「在庫を仕入れて売る」という極めてシンプルなビジネスモデルです。しかし、このシンプルな仕組みの奥底には、常に深刻なジレンマが潜んでいます。 私たちの共通の目標は「儲けたい」こと、つまり利益を最大化することにあります。この目標を達成するためには、以下の二つの相反する行動が求められます。 売上増加と欠品防止 : 顧客のニーズに応え、販売機会を逃さないためには、適切な商品を「十分な量」持つ必要がありま